佐藤康行塾長とのご面談
「玉石混淆」と題したこのコーナーですが、
縁起良く「玉」の話題からスタートすることができました。
先日、心の学校「佐藤義塾」を主催されている
佐藤塾長と面談させていただきました。
思い起こせば、塾長とは長いおつきあいになります。
もともとは弊社の営業本部長の原田が
佐藤義塾に通っていたのがきっかけでした。
経営者として悩んでいた時に、
私も講座を受けさせていただいて
だいぶ助けていただきました。
その後、な、なんと、
もの凄い偶然で、佐藤義塾が弊社が入っていたビルの階下に
引っ越されてきたのです!
強い縁で引き合ったのだと私は思っています。
現在、弊社は引っ越したのですが、
3年くらいご近所さんでした。
今回のご面談で、佐藤塾長から大変印象的な言葉をいただきました。
それは、「泥棒営業からサンタ営業になれ」です。
売ったらそのまま泥棒のように逃げるのではなく、
サンタクロースのように
つねに何かをプレゼントする営業になれ
と言う意味だと私は解釈しました。
宝石販売でトップセールスとなり、
有名ステーキチェーンを一代で築いた
営業の神様ならではうんちくのある言葉だと感じ入りました。
佐藤義塾さんでは営業に関するセミナーを開催されていて、
「サンタ営業」についても勉強できます。
さて、後日原田からこんな相談を受けました。
原田「○社に営業に行きたいんですが、何を売ればいいですかね?」
私「何も売らなくてもいいじゃなの」
原田「えっ?????」
私「情報を伝えに行きなよ」
原田「情報って・・・!?」
私「いま、うちの会社がどんな仕事で引き合いがあるか、どんな仕事を受注しているか話をしに行けばいいと思うよ」
原田「・・・・・・・・・・・・」
私「みんな業界の情報はほしがっているし、次に同じような案件が発生したらアジャストを思い出してくれると思うよ。それに、何より会うことが一番の営業だと思うよ」
営業のプロから見れば、
何をバカな事と言ってるんだと思われるかも知れませんが、
弊社のようにWEB制作と言う目に見ないモノを販売している会社は、
やはり情報提供で会うことが、
信頼感を得る一番の方法だと思うんですよね。
私はそう信じています。
∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞人人天女辰奈辰口急急如律令∞
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